岗位职责：
1、负责全国，前期特别是总部广东及周边地区，教育机构、高校、高职k20教育阶段、k12国际校教育阶段等，客户的开拓和跟踪，收集、整理、分析客户资料，通过电话开发、过滤客户，挖掘意向客户;
2、负责苹果全系列产品及方案的宣传、推广和销售，完成销售的任务和利润等KPI指标;
3、负责基于系统集成或者移动应用解决方案上的苹果软硬件销售;
4、上门拜访意向客户、了解客户需求，负责商务公关、商务谈判、控制项目竞争节奏、促进项目快速签单;
5、定期回访老客户，有效维护客情关系;
6、收集市场竞争信息并及时回馈;
7、处理项目实施过程中出现的商务问题，与客户保持良好的商务沟通；
8、厂家对接和整合，包含培训赋能、客户资源、产品政策、技术支持等；
岗位要求：
1、本科以上学历，计算机专业者优先;
2、2年以上教育行业客户开发经验，熟悉学校采购流程;
3、有学校硬、软件采购或者项目推广经验者优先;
4、在学校具有一定的资源和人脉关系者优先;
5、个人意向高校、高职k20教育阶段、k12院校教育阶段等领域销售工作者优先;
6、良好的商务谈判能力和分析客户的能力;
7、勤奋执着，愿接受挑战，热爱销售工作，具有较强的团队合作精神。